SEO-продвижение
интернет-магазина детской одежды

Продвижение интернет-магазина детской одежды: главные особенности

Продажа детской одежды – высокодоходная, но вместе с этим высококонкурентная ниша. Чтобы привлекать клиентов и получать стабильную прибыль, нужно постоянно рекламировать магазин, проводить акции, внедрять уникальные торговые предложения (УТП). Но даже при продуманной маркетинговой стратегии развитие бизнеса и завоевание новых рынков не представляется возможным без грамотного позиционирования в сети.

Дмитрий Ковригин,
Ведущий маркетолог BondSoft.

Блиц-аудит вашего сайта за 30 секунд!

Автоматическая проверка SEO-оптимизации сайта по 25-ти важным критериям с описанием текущих ошибок

Введите правильный адрес сайта
SEO-анализ On-Line

Результаты многочисленных исследований позволяют сделать вывод, что уровень продаж в интернете увеличивается чуть ли не в геометрической прогрессии. Для магазинов детской одежды это в особенности актуально, поскольку у новоиспеченных родителей, как правило, не так много времени для шопинга. Кроме того, анализировать ассортимент интернет-магазина проще, чем в оффлайне. Поисковые фильтры позволяют найти товар по размеру, фасону, цвету и другим характеристикам, а наглядные цены – подобрать вещи с учетом выделенного бюджета.

Открывая интернет-магазин, необходимо проанализировать рынок, провести внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта с учетом требований, предъявляемых компаниями Yandex и Google. Причем из-за частых апдейтов поисковых систем действовать по шаблону нельзя. Для успешного продвижения нужно постоянно держать руку на пульсе, реагируя на изменения алгоритмов быстрее, чем это делают конкуренты.

Продвижение сайта по продаже детских вещей требует анализа текстовых, технических, поведенческих, коммерческих и ссылочных факторов. Каждый из них влияет на ранжирование. При прочих равных условиях интернет-магазин, при раскрутке которого проигнорирован один из потенциальных источников трафика, будет находиться на более низких строчках, чем тот, где все учтено.

О тонкостях продвижения интернет-магазина можно рассказывать часами. Но даже если предоставить подробный чек-лист неопытному «сеошнику», результаты будут неутешительными, так как в каждой коммерческой отрасли действуют законы, которые нельзя перенести на бумагу. Вывод: чтобы создать работающий магазин и ранжироваться в топ-10 Google и Yandex, нужно обращаться к профессионалам.

BondSoft – студия продвижения и рекламы с обширным опытом создания и раскрутки интернет-магазинов детской одежды. Мы оптимизируем коммерческие сайты более 14 лет. Учимся и совершенствуемся из года в год, постоянно тестируем и внедряем новые подходы к продвижению и мгновенно реагируем на апдейты поисковых систем. Не даем пустых обещаний, а четко обозначаем стратегию развития и прогнозируемые результаты.

Продвижение сайта – это «абонентская» услуга, то есть мы заключаем договор на год по выбранному вами тарифу, составляем план действий, ежемесячно воплощаем его в жизнь и представим подробные ежемесячные отчеты о проделанной работе вместе со статистическим анализом.

Грамотная аналитика как залог успешного продвижения

Руководствуясь полученным опытом, мы собрали статистические данные, которые используются при раскрутке интернет-магазинов одежды:

  • Актуальность. Ежегодно в России появляется на свет более полутора миллионов детей. По данным Росстата за последние несколько лет рождаемость снизилась. Тем не менее, цифра остается значительной. Кроме того, есть еще дети дошкольного и младшего школьного возраста. Они постоянно растут, поэтому гардероб приходится менять. Таким образом, актуальность ритейлинга детских вещей не вызывает сомнений.
  • Сезонность. Заказы на одежду есть всегда, поэтому без клиентов не останетесь. Анализируя кривую спроса, мы заметили, что родители чаще покупают вещи отечественного производства низкой и средней цены, а реже – дорогие импортные. При этом покупательская активность значительно возрастает в конце августа, что, впрочем, легко объяснить: детей одевают перед школой.
  • Наценка. Детские вещи продаются в среднем на 80 % дороже от закупочной цены. Причем наценка на зимнюю одежду выше, чем на летнюю. И есть еще один закон рынка: чем дешевле вещь, тем выше прибыль от ее продажи. Заметим, что наценка – подвижный показатель. Обычно по завершении сезона в магазинах устраиваются распродажи, что позволяет предотвратить образование лежалого товара.

Схема работы

Существует три рабочих схемы для магазина по продаже детских вещей:

Стандартная

Это самый распространенный вариант: делаете оптовые закупки одежды, создаете и раскручиваете интернет-магазин, продаете и отправляете товар заказчикам.

Франшиза

В данном случае договор заключается с производителем одежды. Купив франшизу, вы будете продавать продукцию от имени франчайзера, сможете использовать его рекламные материалы и оформить сайт в фирменном стиле.

Дропшиппинг

Эта схема подходит для тех, у кого нет возможности закупать вещи крупными партиями. Суть такова: заключаете договор с раскрученным интернет-магазином, создаете сайт-витрину и выгружаете на него товары. Маржа складывается из вознаграждения от компании, с которой сотрудничаете, и дополнительных наценок.


Целевая аудитория

Большая часть заказчиков – замужние женщины возрастом от 20 до 40 лет, у которых есть дети. Львиная доля этой ЦА посещает тематические форумы и подписывается на группы по продаже детских вещей в социальных сетях. Данную особенность покупателей следует использовать при подключении дополнительных каналов для получения трафика, о чем мы расскажем далее.

По статистике большая часть ЦА покупает детские вещи средней ценовой категории. Такими товарами и стоит наполнять интернет-магазин, отведя дешевым и дорогим вещам долю в 5–10 %. Исключение стоит сделать только в том случае, если вы хотите открыть магазин по продаже элитной одежды или намерены торговать конфискатом.

Ассортимент

Магазины детской одежды продают вещи для детей разных возрастов:

  • новорожденных;
  • ясельной группы;
  • дошкольной группы;
  • младшей школьной;
  • старшей школьной.

В ассортимент могут входить распашонки, пинетки, рукавички, ползунки, комбинезоны, штанишки, футболки, рубашки, платья, куртки, шапки, пальто и многое другое. Доход от продаж зависит от количества и уровня наполненности категорий. Разумеется, не каждый имеет средства, чтобы сразу же закупить товары для всех возрастов, но это и необязательно. Можно, например, начать с одежды для младших школьников или новорожденных, а в дальнейшем расшириться.

Основные этапы раскрутки

Продвижение интернет-магазина детской одежды включает три больших блока:

  • внутренняя оптимизация – сбор семантического ядра, наполнение разделов и карточек товаров контентом и фотографиями, ускорение загрузки сайта, работа над юзабилити;
  • внешняя оптимизация – линкбилдинг, размещение сайта на товарных агрегаторах, крауд-маркетинг, подключение каналов контекстной и таргетированной рекламы;
  • веб-аналитика – аудит сайта, анализ трафика, корректировка стратегий, поиск, выявление и устранение проблем конверсии.

А теперь подробнее о каждом этапе.

Внутренняя оптимизация

Путем анализа конкурентов, находящихся из топ-10 Google и Yandex по маркерным запросам, сотрудники нашей компании определяют основные факторы, влияющие на ранжирование, и составляют план работ. Вот чек-лист для внутренней оптимизации интернет-магазина детской одежды:

  • Собираем семантическое ядро для всех разделов. Используем для этого программу Key Collector.
  • Проводим кластеризацию по разделам сайта и товарам.
  • Наполняем разделы и карточки товаров текстами, включая в них полный перечень запросов. Привлекаем профессиональных контентов, поскольку нечитабельные тексты без структуры и форматирования снижают релевантность.
  • Заполняем Title, Description, KeyWords. Включаем в метатеги релевантные странице запросы и создаем «цепляющие» сниппеты. Чтобы в выдаче отображалась дополнительная информация о магазине (отзывы, цены, спецпредложения, рейтинги), делаем микроразметку.
  • Проводим техническую оптимизацию. Закрываем от поисковых роботов неподлежащие индексации страницы при помощи robots.txt, определяем структуру и создаем карту сайта (sitemap.xml). Делаем внутреннюю перелинкову, проставляем атрибут rel-canonical на целевых страницах, оптимизируем навигацию, проверяем сайт на дублирующиеся страницы и «битые» ссылки, устраняем лишние редиректы и ошибки в верстке, адаптируем дизайн для декстопных и мобильных устройств, проверяем корректность отображения сайта в разных браузерах, ускоряем загрузку сайта.

При проведении внутренней оптимизации преследуется две цели – сделать сайт понятным и удобным для пользователей и «понравиться» роботам. С технической точки зрения действия, направленные на достижение этих целей, пересекаются, поскольку поисковые системы анализируют страницы с учетом поведенческих факторов. В этом смысле ключевые задача внутренней оптимизации интернет-магазина детской одежды – сделать так, чтобы у пользователей, посещающих сайт, не возникало желания сразу же покинуть его, и чтобы посетите конвертировались в покупателей.

Внешняя оптимизация: линкбилдинг

Цель внешней оптимизации – повысить узнаваемость и авторитетность сайта в сети. Наиболее эффективный и доступный способ для этого – линкбилдинг. Суть сводится к тому, чтобы разместить как можно больше ссылок на свой магазин. Стратегии наращивания ссылок определяются с учетом направленности сайта. Наш опыт показывает, что для интернет-магазинов, продающих детскую одежду, работают такие подходы:

  • написание статей с включением ссылок на тематические разделы и размещение их на сайтах смежной тематики;
  • размещение ссылок в социальных сетях, блогах, на форумах;
  • покупка ссылочной массы.

При увеличении ссылочного веса повышается индекс качества (ИКС) в Yandex и Page Rank (PR) в Google. Говоря о внешней оптимизации, мы подразумеваем основные факторы, по которым поисковые системы определяют авторитетность сайта и ранжируют его. Но здесь важно заметить, что для алгоритмов продвижения не работает закон перехода количественных изменений в качественные, то есть значение имеет не только количество линков, но и их качество, которое определяется с учетом авторитетности сайтов-доноров и соответствия их тематики и направленности сайта-акцептора.

Чтобы проанализировать уровень доверия поисковых систем к страницам, используемым для наращивания линков, проводим анализ при помощи плагина RDS Bar, а для анализа и общего учета ссылочной массы – инструмент Ahrefs. Путем мониторинга определяем наиболее релевантные сайты-доноры и отсеиваем те, которые малорезультативны.

На заметку: для борьбы со ссылочным спамом в «Гугле» разработан алгоритм «Панда», а в «Яндексе» – «Минусинск». Если для внешней оптимизации используется большой объем покупных ссылок или линки размещаются на ресурсах с низким трастом, это может стать проблемой. Роботы рассматривают ссылочный спам и нетематические ссылки как «черные» методы продвижения. Поэтому с агрессивным линкбилдингом нужно быть осторожным. Попытки быстро выбраться в топ-10 могут возыметь обратный эффект. К вашему ресурсу будут применены санкции: позиции в поиске ухудшатся или – что еще хуже – сайт выпадет из индекса.

Контекстная и таргетированная реклама

Давайте представим: вы создали интернет-магазин детской одежды, и теперь, довольно потирая руки, ждете, что на вас обрушится шквал звонков с заказами. Но телефон все молчит и молчит…

И это неудивительно: ваши конкуренты, находящиеся в топ-10, начали развивать свой сайт давно, давно провели все необходимые работы по технической оптимизации — в итоге сайт полностью проиндексирован поисковыми системами. Они проработали все нюансы, влияющие на ранжирование, «от и до». Их сайт однозначно лучше выглядит в глазах поисковиков. Из опыта скажем: первые подвижки появятся не менее чем через 2 месяца, а значительные результаты – только через 4–5 месяцев. Вам обещают выход в топ-10 по маркерным высокочастотным запросам через месяц–полтора? Не верьте, это не более чем бравада. Чтобы убедиться в этом, спросите о гарантиях. Их не будет.

Но это не значит, что вам придется сидеть без заказов, пока «сеошники» выбивают для вашего сайта «теплое» местечко. Есть беспроигрышные каналы для поиска клиентов – контекстная и таргетированная реклама. Это инструменты с многочисленными настройками, позволяющие быстро найти потенциальных покупателей. Единственное «но» – эти инструменты платные.

Чтобы не лишиться бюджета, не получив результатов, нужно грамотно настроить рекламу. У нас есть опытные директологи, которые настроят таргетинг таким образом, чтобы объявления показывались только целевой аудитории, а стоимость показов была минимальной. Как результат, уже через несколько дней после запуска (или даже в тот же день) вы получите первые заказы. Тем временем мы будем проводить внутреннюю и внешнюю оптимизацию, улучшая ваши позиции в поисковых системах.

Веб-аналитика

Чтобы понять, насколько правильно построена стратегия продвижения интернет-магазина, нужно оценить ключевые показатели эффективности (KPI). Суть веб-аналитики сводится к:

  • Проверке эффективности работы сайта при помощи сервисов Яндекс.Метрика и Google Analytics. Оптимизаторы оценивают соотношение показов к переходам и процент посетителей, совершающих целевые действия. Помимо этого, анализируют посещаемость отдельных страниц, релевантность описаний и правильность настройки корзины.
  • Оценке экономических показателей и поиску зон роста. Для привлечения новых клиентов проводятся акции, разрабатываются и грамотно позиционируются УТП, выполняется оптимизация для отдельных регионов страны.
  • Анализу и адаптации сайта к новым требованиям поисковых систем. Выполняется оценка факторов, влияющих на ранжирование, тестируются и внедряются новые стратегии.

Заказывайте поисковое продвижение, оптимизацию и аудит сайта в компании BondSoft! Сотрудничая с нами, вы значительно улучшите экономические показатели своего бизнеса. Чтобы обсудить условия и выбрать тариф, оставьте заявку или позвоните нам.

Рассчитать стоимость и срок окупаемости инвестиций в продвижение?

Да, Пожалуйста

В работе мы используем следующие инструменты и сервисы

BS.Broker.Аудит
BS.Broker.Аудит
Базовый аудит
BS.Broker.Семантика
BS.Broker.Семантика
Подбор семантики, кластеризация запросов
BS.Broker.Аналитика
BS.Broker.Аналитика
Сквозная аналитика и составление отчетов
BS.Broker.Автоматизация
BS.Broker.Автоматизация
Ежеминутный анализ и корректировка ставок рекламных кампаний
keyCollector
keyCollector
Сбор ключевых фраз
Netpeak Spider
Netpeak Spider
Анализ внутренней оптимизации сайтов
Ahrefs
Ahrefs
Анализ ссылочной массы сайта
Spywords
Spywords
Анализ видимости сайтов по запросам
RDS bar
RDS bar
Анализ и оценка сайтов-доноров
SAPE
SAPE
Подбор сайтов-доноров
MiraLinks
MiraLinks
Инструменты статейного маркетинга
MEGAINDEX
MEGAINDEX
Анализ истории изменения поисковой выдачи
Callibri
Callibri
Динамический коллтрекинг для отслеживания источников звонков

Остались вопросы?
Мы свяжемся с вами и проконсультируем:

Отправить заявку!
Нажимая на кнопку «Отправить заявку!», вы даете согласие на обработку персональных данных
Экспертное продвижение и реклама
Наши контакты

Ростов-на-Дону, ул. Орская, 14А

+7 (863) 309-06-76

По России

8 (800) 350-73-62

info@bondsoft.ru

Отправить
Нажимая на кнопку «Отправить», вы даете согласие на обработку персональных данных